准备工作：①仔细阅读招标文件。②积累投标经验。③制定合理的投标价。④提供更多展示优势的文件。⑤注意语言的规范和格式。编制投标文件是投标过程中一项重要的工作，时间紧工作量大要求高，它是能否中标的关键。参与文件编制的人员必须明确企业的投标宗旨，掌握工程的技术要求和报价原则，熟悉计费标准，了解本单位的竞争能力和对手的竞争水平，并做好保密工作。

1、逐字阅读招标文件，仔细研究招标文件的内容，摸清招标人的要求和意图，透彻理解招标文件的全部内容，避免误解。

2、积累投标经验。标书通常内容相似。如果有经验，可以省时省力，少犯错误。投标经验既需要理论，也需要实践，往往一两个错误就可能导致无效投标。

3、制定合理的投标价格，确定投标价格，要在综合分析国内外市场情况和自身产品成本的基础上做出决策。实际上，投标是指投标人根据其投标文件中提出的各种交易条件，按期提出其最优惠的竞价销售报价。其中，所有费用必须计算准确。这里需要强调的是，价格最低的投标人不一定是中标人。通常情况下，招标人会综合考虑技术、价格和实力，然后根据招标的要求对投标人分别进行评估评分后再决定。

4、提供更多能说明你优势的文件，如能表明投标人技术优于招标人和其他竞争对手要求的文件，提前交货的保证和承诺等。投标人也可以将自己的业绩、其他项目的中标、各方面的评价、产品样品等相关资料充实到自己的投标文件中，并分别提供详细的介绍，向评委和投标人充分展示自己的实力，吸引他们的注意力。

5、注意语言规范和格式。虽然标书对招标材料的格式有明确固定的要求，但仍有一些文件没有格式要求。因此，投标人需要准备明确的文件。